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深圳某公会创始人老王的经历极具代表性：2019 年错过抖音公会红利，2022 年押注 TikTok 印尼市场，仅 6 个月就签约 500 + 本土主播，月流水突破 300 万美元。他坦言：“现在的 TikTok 就像 3 年前的抖音，随便播播都能出单，但这次必须抓住。”
聪明的玩家已经用结果证明：早入场的公会正在构建 “护城河”，留给后来者的时间窗口仅剩 12-18 个月。
2022 年初，印尼头部主播签约费仅 500 美元 / 月，现在已涨至 2500 美元，且要求保底分成。广州公会 “星耀互娱” 2021 年提前布局，签约 200 + 素人主播，如今这些主播场均 GMV 超 1 万美元，人力成本却只有新入局者的 1/5。
平台早期对公会账号有 “冷启动流量包” 倾斜，新公会开播可获 5000-10000 初始推流，而现在仅能获得基础 200-500 流量。杭州 “鲸出海” 利用这一红利，3 个月内孵化出 10 个万粉账号，单账号起号成本比现在低 60%。
早期公会可直接对接源头工厂，拿到 “出厂价 + 账期” 政策。深圳 “跨境通” 2022 年与义乌小商品城签订独家合作，现在即便新公会出高价，也拿不到同等供货条件，导致单品利润比前者低 15-20 个百分点。
并非只有巨头才能玩赚 TikTok 公会，中小团队只要踩对节奏，同样能快速起盘。
成都 95 后团队 “野路子公会”，没有海外资源，却通过 “3 步素人改造法” 在菲律宾市场成功：① 在 Facebook 群组招募 “会说中文的菲律宾大学生” ② 用 “直播话术模板 + 场景化脚本” 培训 7 天 ③ 主打 “中国零食测评” 垂直赛道，单场 GMV 从 500 美元做到 5 万美元，6 个月签约 100 + 主播。
义乌箱包工厂老板老李，2023 年转型 TikTok 公会，把自家工厂产品作为直播货源：① 主播零坑位费，拿销售额 15% 提成 ② 用 “工厂实景直播 + 老板亲自砍价” 打造信任背书 ③ 针对中东市场推出 “定制化箱包” 服务，现在每月通过直播出单 20 万只，相当于过去半年外贸订单量。
杭州某抖音公会 2022 年携团队入局 TikTok，直接复用 “321 直播流程”：开播前 3 天短视频预热、开播 2 小时憋单、最后 1 小时冲刺，结合本地化调整（如把 “宝宝们” 改成 “guys”），3 个月就在英国市场做出 3 个场均在线万人的账号。
把抖音 “喊麦逼单”“9.9 元秒杀” 搬到 TikTok，结果因文化差异被投诉 “过度营销”，账号限流。正确做法：参考印尼公会 “温和转化法”—— 用 30 分钟做产品体验，最后 5 分钟自然引导下单。
某公会因未办理印尼 “娱乐场所经营许可证”，被冻结 3 个月流水（约 200 万美元）。必备资质清单：① 本地公司注册 ② 税务登记 ③ 直播内容备案（部分国家）。
对欧美主播采用 “打卡考勤 + 业绩考核”，导致主播大量流失。建议：欧美市场用 “结果导向 + 弹性工作”，东南亚市场可适当增加考勤要求。
当你还在犹豫 “现在做 TikTok 公会晚不晚” 时，已经有玩家在印尼市场实现月流水破千万，在巴西市场签约主播超 1000 人。抖音的遗憾已经无法弥补，但 TikTok 的机遇就在眼前 —— 全球 10 亿用户的流量蓝海，平台政策的持续红利，本地化运营的处女地……
记住：所有平台的红利期，都遵循 “早期拼胆大，中期拼专业，后期拼资本”。现在的 TikTok 公会，正处在 “胆大 + 专业” 就能突围的黄金阶段。与其等 3 年后拍大腿说 “又错过了”，不如现在就躬身入局 —— 毕竟，站在风口上，猪都能飞；而错过风口，天才也只能干瞪眼。
互动话题如果现在入局 TikTok 公会，你最想从哪个市场切入？（东南亚 / 欧美 / 中东）你认为自己最大的优势是什么？欢迎在评论区hsc聊聊mmcn你的 “出海计划”～返回搜狐，查看更多
