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近几年，“价格战”“消费降级”“投资回报率缩水”已然成为酒店行业的高频词，尚美数智董事长兼CEO马英尧却在青岛发布会上称：“酒店内卷基本结束”，推出以“为年轻人、为新媒体”而生的尚客优7与“心里美智慧酒店3.0”两张牌。发布会上，尚客优7当日签约22家酒店，年轻化、智慧化的经济型酒店正加速落地……
马英尧在发布会现场直言，他从2024年下半年就频繁被问“酒店行业还好吗”。这不仅是行业口头禅，更映射出2024—2025年中国经济型酒店真实的焦虑：房价下滑、入住率承压、加盟利润收缩，行业陷入短暂的内卷期。
但危机未必意味着衰退。马英尧指出，内卷只是周期性现象，中国酒店业经历百年发展，跨越欧美经济危机、东西方多轮周期，仍保持韧性。同时，他判断：“10月、11月将成为中国酒店业未来十年最重要的转折点，中国的酒店业或将全面实现正增长。上一个十年节点是2016年11月，OTA平台上中高端酒店数量首次超过经济型。”
马英尧在发布会上透露，9月起上海等多地酒店数据“首次打正”，10月份实现逆势增长。拐点来得突然，但并不偶然。疫情加速了部分过剩产能退出，使得原本需5—8年的内卷期被压缩。从2023 年下半年到 2024 年，中国酒店业确实经历了一轮明显的结构性降温。
多份行业监测数据显示，部分城市和品牌的 ADR 出现 5%—15% 的区间下降；OCC 在部分月份也有 3%—8% 的回落。但值得注意的是，这种“价格压力”并未伴随出行需求的同步下滑。文旅部和各大在线旅行平台的数据均显示，国内出行人次保持增长，尤其在春节、五一等节点出现明显反弹，热门目的地入住率甚至高于去年水平。
需求端的变化同样关键，而且方向非常明确。央视报道：今年国庆黄金周期间，三线以下城市异地游客大增，县级宝藏小城游客更迎来爆发式增长；来自高德、飞猪等平台的数据也显示，黄金周期间，三四线城市订单增速普遍跑赢大城市，超过30个区县目的地酒店预订热度同比增长超过100%，部分县域订单量同比去年录得2倍以上增速。这一趋势背后，是本地化出行、周边游与短程自驾等长期被忽视的需求持续释放。
伴随需求转变的是消费主体的代际切换。飞猪报告指出，县域酒店入住用户中95后与00后合计占比已达52%，意味着经济型酒店主流客群已完成代际更迭。新一代消费者愿意为体验付费，却不愿为“便宜但旧”买单。
然而供给端仍显滞后。大量老旧快捷酒店房龄已达8–12年，其在洗手间、灯光、床品、隔音等方面的体验，已难以匹配年轻客群的期待。这种需求与供给错位，形成了长期被压抑的消费升级空间。
与之相对应的是，“年轻化”酒店在行业内卷期逆势增长。尚客优6S的表现十分具有说服力，马英尧公布了一组数据：在2025年1—10月期间，实现了平均房价增长1.27元、出租率增长0.34%、RevPAR增长1.45元的“三增长”。还有专为年轻人打造的雷神电竞酒店品牌，一年签约量跃升集团第二，单月突破 20 店，“店中店”模式让不少经济型酒店 ADR 直接跃升 30%+。这或许也是尚美数智选择在此时推出更年轻化产品尚客优7的重要原因，投资人对尚客优7产品的反响也很不错，发布会上尚客优7当日签约22家酒店，即将在上海、青岛、开封、济南等城市亮相。
更关键的变化发生在投资端。仲量联行数据显示，中国21个重点城市优质零售地产市场首层租金上半年累计下跌2.8%，跌幅较上年同期有所扩大，且二季度跌幅高于一季度。
2025 年第二季度，商业物业租金开始全面回落。四个一线城市第二季度写字楼空置率的中位数，已经超过20%。其中，深圳甲级写字楼平均租金为每月每平方米160.1元，较2024年末下跌5.3%，创近五年新低，部分三、四线城市主商圈租金也在下跌。据《中国酒店业发展报告》，2020年-2022，经济型酒店两年减少了355.9 万间。对比下来，中高档及豪华酒店客房只减少了31.1 万间，经济酒店消失数量其它酒店的10倍。这意味着行业内卷正在通过供给出清和租金理性回归，加速消化滞后产能。
马英尧说他们 2024 下半年就开始布局直营，也明确提出直营扩张战略，2026年目标100家直营店。这一举措在连锁酒店以加盟为主的大背景下显得尤为突出。他称：“三季度加盟的加盟店回报率明显比二季度的提升。随着市场变化和部分物业租金回归理性，现在是抢占优质物业的关键时刻。”
周期底部已现，供给出清、需求回流、产品创新同步进行，中国经济型酒店正迎来第二春。
在年轻人手里，经济型酒店的定义正在悄悄换壳。过去，它意味着“够住”；现在，它更像“想住”。那些以前没人在意的小事，比如灯光够不够柔、前台是不是好沟通、床头能不能放奶茶，现在都会直接影响年轻人的入住选择。甚至可以说，00后不是在挑酒店，他们是在挑自己的“周末生活感”。
同样的逻辑也体现在入住决策方式上。过去大家看点评，看分数；现在看小红书，看别人如何记录真实入住现场。几张光影好看的照片、一个舒服的书桌、一个能把行李铺开不显拥挤的房间，就足以劝人住下。内容成了新的货币，而空间便成了能不能“自来水”的关键。
在这种消费代际的更迭里，经济型酒店反而迎来了新的增长窗口。华住、锦江、首旅等头部酒店集团持续加码经济型酒店布局，如汉庭用模块化和智能化打效率牌，一线城市做“精致版”，下沉市场做“性价比基础款”；海友则以“全自助”跑出新速度，10秒入住、0秒退房，人房比做到0.1，成本被压得极低，签约店突破百家；尚客优长期深耕三、四线万元，模块化供应链能把工期压缩30%，节省成本10%，平均回本周期缩至3年内。但是，效率不再是唯一战场，体验开始成为新变量。
对此，不少品牌开始主动调整空间叙事。大堂不再是办理入住的前台，而是“停留区”；房间不只是床和桌，而是“住的方式”；在地化不再是摆几件特产，而是在体验中建立关联。00后的生活方式被带进了酒店，他们可以边旅行边办公、周末城市逃离、拍照记录生活……
传统的价格战思维，可能会在未来几年逐渐失效。年轻人的入住判断越来越依赖“真实体验”而非“最低价格”。这意味着经济型酒店不能再把“标准化”作为唯一答案，而必须回答另一个问题：你的体验能否被看见、被记住、被传播？
在地化体验也变得更轻巧而精准。不是摆几个文创品、挂几张城市照，而是嵌入入住过程：一本城市灵感小册子、一个本地风味的轻饮、一幅看得懂来源的插画。年轻人不喜欢被硬讲故事，但喜欢能在入住中“轻轻撞见城市”的感觉。
高颜值空间设计、主题房型、可分享的体验场景，让酒店被看见、被讨论、被种草，从而提升入住率与房价，本质上让经济型酒店第一次拥有了“新媒体溢价”，这是一条比“低价取胜”更加可持续的路。马英尧也在多个场合强调：“不是我们选择了年轻人，是年轻人选择了我们。”
从行业视角看，经济型酒店正在经历的，是一次“体验密度提升期”。头部品牌靠效率跑规模，这一点短时间不会变；但在同质化、价格竞争、用户注意力稀释的背景下，谁能做出不用加价却更“值得住”的体验，谁就能在未来两三年抢占年轻人的心智。
在经济型酒店这个赛道里，现在最贵重的东西，不是土地，也不是资本，而是适应力。当风口来了，也许满地是企业；但只有少数能真正活下来、活得好。正如马英尧说：我们一直不是最强壮、不是最聪明，但能存活，是因为我们不断适应。恰恰，这份适应力，正是未来经济型酒店最稀贵的资产。
一是下沉市场仍是蓝海，西北、西藏等新兴目的地成为热土。整体来看，中国酒店连锁化率远低于美国，四线及以下城市酒店连锁化率仅14%，三线%。可以说，下沉市场远没有饱和。华住、锦江、尚美等头部酒店集团正以每月百家级速度加码下沉。中金研报也指出，像乌鲁木齐、喀什这样旅游或产业集中区，正在成为连锁酒店的重要布点区域。
二是“双品牌/店中店”等创新模式正展现出强劲吸引力。以杭州西湖区三墩镇某5000㎡物业为例，该物业采用双品牌模式，将100间客房分别打造为64间智慧中档酒店“品睿”与34间电竞主题酒店“雷神”，实现商旅客与年轻电竞群体的精准覆盖。雷神电竞酒店开业次月出租率即突破100%，显著提升整体收益，有效破解大型物业运营难题。此类模式通过差异化定位实现客群互补与风险分散，一块物业可同时承载基础型与体验型品牌，最大化资产价值与运营灵活性。
此外，40-60间中小型房量或将成为主流。近几年，在存量改造和持续“下沉”中，不少老化的“夫妻店”、核心区域的老单体宾馆将加速连锁化，在投资人越来越谨慎的投资逻辑下，县城青年创业者或家庭投资者，都能在有限资金下开店并守住收益，中小房量将会被更多人接受。
三是数智化正在从“锦上添花”转向生存必需。经济型酒店过去在技术上的投入常被视作“好看但不实用”：刷脸入住、智能门锁、机器人送餐……很炫，但对毛利帮助有限。但现在，技术正在成为生存工具。数字化运营、AI收益管理、数据驱动营销，这些已不再是锦上添花，而是决定胜负的底层能力。
行业内已经有不少经济型连锁品牌把智能化作为竞争核心，如2025 年 10 月，华住正式发布海友全自助酒店，首批覆盖全国 20 个城市。中新社报道指出，这种“90% 标准化 + 10%场景化服务”的模式，把人房比降到仅 0.10，极大压缩人力成本。还有尚美数智与腾讯云合作的心里美智慧酒店3.0，目标是将线%以上，预计人力成本降低30%，还有与华为合作的防系统，看似是个小功能，却切中了当代旅客最深的焦虑。
四是品牌不再单打独斗，而是走向生态共创。经济型酒店的生意逻辑正在发生微妙变化，单打独斗的时代似乎已经成为过去式。如今的增长，不再只是开门、卖房、抢流量，而是通过生态化合作来放大价值。品牌开始跨界联动，从传统的OTA和旅行平台延伸到咖啡、餐饮、门票、商场、公寓乃至文创IP等多元业态。例如，一些新开业的经济型酒店在大堂设置咖啡快闪区，引入区域特色餐饮和文创市集，让住客在入住时就能完成一站式消费体验；部分门店与景区门票平台绑定，实现“房+票”套餐，拉长客人停留时间和消费链条；尚美旗下雷神电竞品牌更是将电竞空间嵌入酒店，实现住宿、娱乐、社交的多重体验。
这种多元合作不仅丰富了住宿场景，也让经济型酒店在市场上更具弹性与吸引力。从行业观察来看，生态共赢不仅是扩张策略，更是一种思维转型，经济型酒店正从“卖房间”逐步走向“卖生活方式”，从单一住宿体验延伸到全场景服务。未来，随着合作业态的进一步丰富和深度融合，经济型酒店或将成为城市生活方式的微型节点，让每一次入住都带来超越睡眠的体验价值。
最后，头部品牌效应愈发明显。在经济型酒店的江湖里，头部品牌的存在感越来越明显。汉庭、7天、尚客优，这些早已扎根市场多年的老牌子，凭借多年积累的品牌认知、运营经验和网络布局，正形成明显的规模优势和口碑壁垒。在未来的经济型酒店赛道里，头部品牌效应会越来越明显。大集团具有成熟的运营体系、管理经验、资本实力和品牌力，这是新进品牌难以短期复制的优势。
市场上不乏想用一夜爆款冲量的品牌，但头部品牌明白，经济型酒店是一个“慢工出细活”的行业。门店布局、选址策略、数字化运营、客户体验，每一环都需要时间来沉淀。在空间秘探问及尚客优7未来有无发展目标时，马英尧表示，基于尚客优7旅行生活方式品牌的定位，秉承对投资人、消费者负责目的，未来更多在二线及以上市场布局，暂时没有扩张目标。可以说，行业集中度提升的背后，是专业主义的回归。当潮水退去，那些只会讲故事的企业正在离场，留下的是真正懂运营、懂产品、懂用户的实干派。
归根结底，经济型酒店的未来，不是“谁比谁便宜”，而是“谁能在下沉里做效率、在体验里打造溢价、在技术里构建壁垒”。适应不是妥协，而是战略；选择不是逃避，而是武器。在这个快速变化的时代，唯一的生存法则就是：比变化更快地变化，在别人还在讨论方向时，你已经找到了路径。
综上，在下沉市场这盘长期棋里，赌运气的人已经出局，靠模型和耐心的人才真正走到台前。等风来的人越来越多，但主动造风的人仍然稀少。经济型酒店的第二春，本质是一场从价格战到价值战的深度转型。马英尧坚持的小城、年轻化策略，看似保守，却恰恰踩在经济型酒店“第二春”的脉搏上。这不是复苏，而是重生。经济型酒店的战场，仍然广阔。
